Nabídka

Školení a workshopy

Každý workshop je zaměřen na jeden konkrétní aspekt vyjednávání. Vyberte si ten, který odpovídá situaci, kterou právě řešíte.

Otevřený termín Online i prezenčně

Workshop 1: Jak říct číslo

Vyjednávání cen a honorářů pro samostatné podnikatele

Řeknout cenu je jeden z nejtěžších momentů v podnikání. Ne proto, že by lidé nevěděli, kolik chtějí. Ale proto, že se bojí reakce. Tento workshop demontuje ten strach a nahrazuje ho konkrétními postupy.

Projdeme si, kdy má smysl říct cenu jako první a kdy ne. Jak reagovat na "to je drahé" bez okamžitého ustoupení. Jak vysvětlit hodnotu bez toho, aniž byste se omlouvali za to, že chcete být zaplaceni. A co dělat, když klient trvá na slevě.

Co budete trénovat:

  • Technika ukotvení první nabídkou
  • Jak pracovat s tiššností po sdělení ceny
  • Odpovědi na nejčastější cenové námitky
  • Kdy a jak nabídnout alternativu místo slevy
  • Jak se připravit na vyjednávání předem
Délka: 6 hodin (celý den)
Kapacita: max. 12 účastníků
Jazyk: Česky
Místo: Ústí nad Labem nebo online
Mám zájem
Otevřený termín Online i prezenčně

Workshop 2: Čas jako komodita

Vyjednávání termínů, harmonogramů a časových očekávání

Termíny jsou druhá nejčastější oblast konfliktu mezi podnikateli a klienty. Klient chce vše hned. Vy víte, že to reálně nejde. A přesto říkáte ano. Nebo říkáte ne a bojíte se, jak to přijme.

Workshop se zaměřuje na to, jak vyjednávat čas bez toho, abyste působili neochotně nebo nespolehlivě. Jak nastavit realistická očekávání hned na začátku spolupráce. Jak reagovat, když klient změní priority a chce vše přehodit.

Co budete trénovat:

  • Jak komunikovat vlastní kapacitu bez omluv
  • Techniky nastavování očekávání od první schůzky
  • Jak reagovat na "potřebuji to do pátku"
  • Renegociace termínu v průběhu projektu
Délka: 6 hodin (celý den)
Kapacita: max. 12 účastníků
Jazyk: Česky
Místo: Ústí nad Labem nebo online
Mám zájem
Otevřený termín Online i prezenčně

Workshop 3: Hranice zakázky

Jak říkat ne rozšiřování rozsahu bez poškození vztahu

Scope creep. Každý, kdo pracuje na projektech, ho zná. Klient přidá jednu věc. Pak další. Pak malou úpravu. A najednou děláte dvojnásobek práce za stejné peníze.

Tento workshop se věnuje tomu, jak vyjednávat rozsah práce od samého začátku spolupráce. Jak jasně definovat, co je a co není součástí zakázky. A jak reagovat, když klient přijde s dalšími požadavky, aniž byste museli konfrontovat nebo ustupovat.

Co budete trénovat:

  • Jak napsat zadání, které chrání obě strany
  • Jak říct "to není součástí naší dohody" bez konfliktu
  • Techniky pro rozšíření zakázky jako placené práce navíc
  • Jak se postavit k požadavkům v závěrečné fázi projektu
  • Jak preventivně nastavit hranice při podpisu smlouvy
Délka: 6 hodin (celý den)
Kapacita: max. 12 účastníků
Jazyk: Česky
Místo: Ústí nad Labem nebo online
Mám zájem
Firemní školení Na míru

Firemní workshop na míru

Pro týmy a organizace, které chtějí školení přizpůsobené svému oboru a situacím

Pokud máte tým, který vyjednává se zákazníky, dodavateli nebo interně, nabízíme uzavřené firemní workshopy. Obsah přizpůsobujeme na základě vstupní konzultace.

To znamená, že projdeme situace, které váš tým skutečně řeší. Zeptáme se, kde jsou největší výzvy. A workshop postavíme tak, aby odpovídal vašemu oboru, vašim klientům a vašemu způsobu práce.

Firemní workshopy probíhají u vás nebo na dohodnutém místě. Formát, délku a rozsah dohodneme společně.

Délka: dle dohody (půl nebo celý den)
Kapacita: max. 16 účastníků
Obsah: přizpůsoben vašemu oboru
Místo: u vás nebo dle dohody
Poptejte školení

Co účastníci oceňují

Aspekty, které lidé zmiňují opakovaně

Bezpečné prostředí pro chyby

Workshop je místo, kde je v pořádku říct špatnou věc, zaváhat nebo selhat ve cvičení. Přesně to je důvod, proč zde zkoušíme věci, které jsme ještě nezkusili v realitě.

Různorodost účastníků

Fotograf, IT konzultant, zahradní architekt a jazykový kouč v jedné místnosti. Každý přináší jiný pohled na to, jak vyjednávání funguje v jeho oboru. Tato různorodost je záměrná.

Okamžitá použitelnost

Věci, které se naučíte v pátek, můžete použít v pondělí. Ne za rok po dalším kurzu. Toto je záměrný výsledek práce s reálnými situacemi účastníků, ne s učebnicovými příklady.

Konkrétní zpětná vazba

Ne "bylo to dobré". Ale "ve třetí minutě jste ustoupili dříve, než bylo nutné, a tím jste signalizovali, že máte prostor jít níž". Zpětná vazba, která je konkrétní, se dá použít.